在冷熱循環(huán)試驗機行業(yè)競爭中是非常激烈的,很多采購員喜歡用低的價(jià)格去采購來(lái)達到大的利潤。他們僅僅只是了解到我們是生產(chǎn)冷熱循環(huán)試驗機的廠(chǎng)家,對于產(chǎn)品質(zhì)量卻并不上心,找到幾家廠(chǎng)家先做的就是對比價(jià)格,價(jià)格適合先來(lái)點(diǎn)訂單試試看的心態(tài)。

　　在我從事網(wǎng)絡(luò )推廣中,網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)會(huì )直接通過(guò)詢(xún)問(wèn)我們的冷熱循環(huán)試驗機報價(jià),當我口頭直接向客戶(hù)做一個(gè)簡(jiǎn)單的報價(jià),很多客戶(hù)會(huì )直接說(shuō)貴,并且會(huì )說(shuō)其他傳廠(chǎng)家價(jià)格多少多少,比你們廠(chǎng)里的價(jià)格低多少多少之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)……我不知道這是真的假的,但是很多客戶(hù)要求的價(jià)位比我們的成本價(jià)還低,這顯然是合作不了的。其實(shí)在我的心里中客戶(hù)喊貴是屬于正?，F象,但是很多客戶(hù)并不會(huì )詢(xún)問(wèn)貴的理由,并且還不會(huì )給我們一個(gè)解釋的理由,匆匆的詢(xún)問(wèn)報價(jià)之后只是簡(jiǎn)單的答復考慮一下就結束了,顯然這類(lèi)追求價(jià)格的客戶(hù)不是我們所需求的客戶(hù),這類(lèi)客戶(hù)只能留給那些喜歡打價(jià)格戰的冷熱循環(huán)試驗機廠(chǎng)家,至于低于成本價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量就不得而知了。

　　我是比較喜歡那些問(wèn)關(guān)于冷熱循環(huán)試驗機產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)之類(lèi)的原因,甚至我喜歡客戶(hù)問(wèn)一些技術(shù)難點(diǎn)以至于我答復不出來(lái)的問(wèn)題。這類(lèi)客戶(hù)是我們真正追求的客戶(hù),他們關(guān)心質(zhì)量這與我們企業(yè)的宗旨是一致的。一般我會(huì )向客戶(hù)詳細解答產(chǎn)品材料做工以及性能等問(wèn)題。雖然這類(lèi)客戶(hù)也會(huì )追求價(jià)格,但是他們追求的是產(chǎn)品質(zhì)量性?xún)r(jià)比,面對這類(lèi)客戶(hù)詢(xún)價(jià)只要我們廠(chǎng)家能達到生產(chǎn)技術(shù)要求,至于價(jià)格什么的都好談,只要我們雙方都有利益空間,基本上我們都會(huì )盡力促成與此類(lèi)客戶(hù)的合作。(關(guān)于冷熱循環(huán)試驗機生產(chǎn)技術(shù)以及選材我在都有提到,請參考)

　　說(shuō)白了,很多冷熱循環(huán)試驗機廠(chǎng)家確確實(shí)實(shí)是在做人,確實(shí)是在踏踏實(shí)實(shí)做企業(yè),他們會(huì )根據生產(chǎn)成本適當向客戶(hù)報價(jià),并且質(zhì)量會(huì )有保障;另外還有的廠(chǎng)家會(huì )滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)格需求,這類(lèi)廠(chǎng)家也不可能虧本做生意,你要什么價(jià)位他們就生產(chǎn)嘛,如果冷熱循環(huán)試驗機質(zhì)量能達標,那么雙方都開(kāi)心;如果冷熱循環(huán)試驗機質(zhì)量不達標,那么拜拜咯,反正我錢(qián)賺到了!

　　冷熱循環(huán)試驗機先做人再做生意,是我們企業(yè)一直追求的理念!